Wettbewerb heizt auf Virtualisierungsmarkt

LAS VEGAS – Der Virtualisierungsmarkt ist angesichts der steigenden Konkurrenz als Marktführer im Serversegment, VMware, der Stack und andere Marktteilnehmer, darunter Microsoft und Oracle, ihren Wettbewerbsvorteil verschärft.

VMware wurde vor allem als Marktführer in der Servervirtualisierung erkannt und erweitert sein Produktportfolio, das mittlerweile Middleware- und Desktop-Virtualisierungs-Angebote umfasst. Auf dem Weg dorthin greift er neue Wettbewerber auf, die bestehende Partner auf seinem Flaggschiff-Server-Virtualisierungsprodukt vSphere sind.

Aber für CEO Paul Maritz ist “Coopetition” die Tagesordnung, in der Unternehmen wie VMware in Fußabdruck wachsen und sich an veränderte Marktkräfte anpassen.

Die Exekutive trat dem Unternehmen im Juli 2008 nachdem EMC das Unternehmen, das er gründete, Pi, die auch auf Cloud-Angebote konzentriert erworben wurde, und EMC erwarb später VMware im Jahr 2004.

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In einem Interview mit der Website Asien am Mittwoch, wo der Softwarehersteller seine jährliche VMworld-Konferenz hielt, stellte Maritz fest, dass sich die Beziehungen verändern werden, wenn die Marktteilnehmer ihre Produkte auf aktuelle Marktentwicklungen und Trends ausrichten und steuern.

“Sie müssen bedenken, dass die Kunden am Ende des Tages erwarten, dass wir uns alle wie Erwachsene verhalten, was bedeutet, dass man in bestimmten Bereichen mit bestimmten Unternehmen kooperieren kann und sie erwarten Sie zu zuverlässigen und unkomplizierten Partnern zu sein. In anderen Bereichen werden Sie mit den gleichen Unternehmen konkurrieren “, sagte er.

Er fügte hinzu, dass gut etablierte Unternehmen wie IBM bereits gelernt haben, dies zu tun, dass Big Blue arbeitet eng mit VMware, zum Beispiel im x86-Server-Bereich, sondern konkurriert mit dem Virtualisierungs-Anbieter in der Middleware-Raum.

Mit einer Allianz, die sich über 10 Jahre erstreckt, ist IBM der älteste OEM-Partner von VMware (Original Equipment Manufacturer), so Alex Yost, Vice President und Business Line Executive des IT-Herstellers für System x und BladeCenter.

Der IBMer sagte der Website Asien, dass, während die beiden Unternehmen in einigen Marktsegmenten konkurrieren, die Bereitstellung von Unterstützung für VMware auf seinem x86-Server stammt aus Kundennachfrage.

Aus der Ausstellungshalle der VMworld 2011, wo der IT-Anbieter einen Stand besaß, sagte Yost, dass IBM Virtualisierung auf mehreren Plattformen anbiete, aber die meisten seiner x86-Kunden wollen heute VMware. “Wir bieten diese Unterstützung und wenn unsere Kunden auf einer anderen Plattform laufen wollen, werden wir das auch unterstützen.

Maritz bemerkte: “Am Ende des Tages wissen sie, dass sie am besten zu tun haben, indem sie tun, was die Kunden wollen, und wir müssen das Gleiche verwirklichen, was es wirklich bedeutet, dass wir alle die gleichen Grundkräfte spielen sehen In der Branche und wir alle müssen darauf reagieren. ”

Und er glaubt, dass diese Kräfte in Richtung einer Post-PC-Ära gehen, in der Organisationen ihre IT-Infrastruktur erneuern müssen, um Anwendungen und Services ihren Endbenutzern jederzeit und überall, unabhängig vom Gerätetyp, liefern zu können.

Er stellte fest, dass VMware eine Reihe von Konkurrenten hat, was auf Microsoft, Oracle und Citrix hinweist, aber darauf hingewiesen, dass die unbekannten kleineren Spieler könnte sehr gut am Ende der gefährlichste Rivalen.

Maritz sagte: “Natürlich sieht Microsoft viele der gleichen Kräfte, wie wir und sie versuchen, darauf zu reagieren, und sie sind rein ein Software-Unternehmen sowie.

Auf der anderen Seite, wenn Sie diese großen seismischen [Markt] Veränderungen zu bekommen, ist es oft die Unternehmen, die Sie nicht wissen, dass am Ende wird Ihre ernstzunehmenden Konkurrenten. Ich bin sicher, es gibt ein Unternehmen da draußen, dass wir nicht kennen ihren Namen heute, aber in zwei Jahren heute werde ich viel Sorgen über sie.

Wettbewerb von Microsoft, Alex Smith, ein in London ansässiger Analyst bei Canalys, bestätigte die Dominanz von VMware auf dem Server-Virtualisierungsmarkt, stellte jedoch fest, dass Microsoft gute Fortschritte gemacht hat.

In einem Telefoninterview mit der Website Asia erklärte er, dass, während Microsoft nicht über einen technischen Vorteil gegenüber VMware verfügen könnte, die frühere Trumpfkarte einfach die etablierte Präsenz in den Markt- und Channel-Partnern sein könnte. Microsoft hat ein breites Channel-Ökosystem, das es dem Unternehmen ermöglicht, Produktangebote auf den Markt zu bringen, sagte Smith.

Darüber hinaus stellte er fest, dass Kunden, die traditionelle Microsoft-Server-Produkte kaufen, gibt es mehr Potenzial und es wird ein einfacher Prozess, um diese Kunden auf ihre Virtualisierung Produkte zu bekommen.

“Einige argumentieren, dass Microsoft nicht alle Glocken und Pfeifen, die VMware-Produkte haben, aber oft in der Technologie, gut genug ist gut genug.Und dies ist die Art von Gefahr Microsoft bringt die Virtualisierung Raum”, sagte Smith.

Maritz bleibt unbemerkt. Er stellte fest, dass VMware weit genug weg von einem technischen Aspekt und Marktmärkten gezogen hatte, dass, erwarten Sie in den kleinen Enden des Marktes, diese Fragen, die von Smith nicht mehr angewandt.

Der Wettbewerb von Microsoft als “nicht neue Nachrichten”, sagte er: “Sie haben gesagt, sie sind billiger als wir in den letzten fünf Jahren, und in vielen Fällen, das ist das einzige, was sie sagen können Von Sachen, die sie an uns geworfen haben, haben nicht sehr große Auswirkung gehabt und ein Teil davon ist, weil Kunden unsere Produkte wirklich mögen.

“Virtualisierung ist nicht etwas, das nur eine triviale Zutat, die Sie gerade in die Mitte der Mischung zu werfen.Es ist wirklich die Grundlage, auf der viele Dinge gebaut werden.Kunden sind nicht dabei, diese Grundlage zu ersetzen, nur weil jemand anderes etwas haben könnte Art von ähnlichem. Dieses wird eine sehr strategische Schicht für Kunden und sie sind nicht im Begriff, zu ändern, die einfach für Änderungswillen “, sagte er.

Der CEO war 14 Jahre lang seit 1986 bei Microsoft tätig, wo er Teil des Executive Committee war, der das Software-Unternehmen verwaltete und die Entwicklung und Vermarktung einer Reihe von Produkten einschließlich Windows 95 und NT, Visual Studio und SQL Server betreute.

Maritz sagte: “Nicht wirklich. Ich denke, offensichtlich kann das, was wir versuchen und nutzen können zu unserem Vorteil ist, dass wir weniger zu verlieren in Bedingungen der aktuellen Client-Server-PC-orientierten Welt. ”

Er verwies auf seine Keynote auf der Konferenz in dieser Woche, wo er berührte VMware Bemühungen beim Bau von Produkten, die an die nächste Generation von Entwicklern zu appellieren und die Unterstützung einer Branche, die schnell in Richtung einer Post-PC-Ära geht.

“Wir haben weniger zu verlieren als Microsoft in diesen Räumen und wenn wir gut ausführen, bedeutet dies, dass wir möglicherweise schneller bewegen.Doch sind diese frühen Tage, und Microsoft ist keineswegs dumm.Sie sehen die gleiche Änderung der Gezeiten, die wir sehen, ” er sagte.

Marktdominanz behaupten: Laut Tavishi Agrawal, einem US-amerikanischen Marktanalysten mit Techaisle, liegt der Anteil von VMWare am Server-Virtualisierungsmarkt bei 75 Prozent. Er stellte fest, dass der Anbieter von einem frühen Start profitiert, eine breite Palette von unterstützenden Produkten für das Management virtueller Umgebungen sowie einen starken Kanal und Partnerschaften mit den meisten führenden Anbietern für den Wiederverkauf seiner Produkte.

Um konkurrenzfähig zu bleiben, schlug Canalys ‘Smith VMware vor, “aus einer Kanalperspektive ein wenig freundlicher zu sein”.

Er erklärte, dass, weil Virtualisierung ein großes Thema in der Branche in den letzten zwei Jahren gewesen war, VMware war in der Lage, eine bedeutende Spieler und Unternehmen gegangen, um das Unternehmen gegangen war.

Sie waren in einer guten Position “, sagte er,” aber jetzt mit all dieser Konkurrenz muss VMware aggressiver und bereit sein, für Chancen zu kämpfen, und eine Menge davon wird aus einem starken Channel-Netzwerk stammen und es unterstützen.

Er sagte, dass der Verkäufer eine große Kanalgemeinschaft hat, weil schließlich die Kanäle in der Virtualisierung auch teilnehmen möchten, um die Marktchance zu erschließen. Allerdings wies der Canalys-Analyst auf Rückmeldungen von Channel-Partnern hin, die darauf hinwiesen, dass VMware eher mit größeren Partnern als mit kleinen Anbietern zu tun hatte, da sich der Anbieter auf die größten Chancen konzentrierte.

Smith fügte hinzu, dass stärkerer Erfolg von der Anziehung zu einem breiten Kanal kommen wird.

Agrawal glaubt, dass VMware drei wesentliche Vorteile behält: sein Produktportfolio, das Ökosystem zur Implementierung und Unterstützung seiner Umgebung und die Markenbekanntheit.

Jeder Mitbewerber, der mit VMware konkurrieren will, muss zumindest den Stärken von VMware in diesen Bereichen entsprechen “, sagte er.” Citrix gewinnt vor allem mit seinen VDI-Initiativen an Traktion. Microsoft hat das Potenzial, mit VMware konkurrieren, aber müssen mehr konzentrieren. Andere Konkurrenten befinden sich noch im Anfangsstadium und dürften kurzfristig keine große Bedrohung für VMware darstellen.

Maritz sagte, VMware sei auf Augenhöhe mit Citrix, aber anerkannt, die letztere seine etablierte Expertise in der PC-Bereich. Jedoch sagte er, dass Citrix auf dem Windows-Schreibtisch fokussiert wird, während VMware glaubt, dass es eine Hauptverlagerung weg vom PC gibt und zeigte wieder auf die Post-PC Ära, in der Microsoft nicht mehr der einzige Spieler auf der Bühne sein wird.

“Wir denken, dass Unternehmen nach Lösungen suchen, die es ihnen ermöglichen, ihre Benutzer mit den Fähigkeiten auszustatten, die die Benutzer benötigen, und sie auf das Gerät zu projizieren, das der Benutzer zu diesem Zeitpunkt verwenden kann, egal ob PC oder nicht.

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